Cuanto cobra una inmobiliaria por vender o alquilar un piso, una casa o un terreno en 2024

Si te estas preguntando cuánto se lleva una inmobiliaria por vender una casa, en este artículo, te voy a detallar qué son estas comisiones, cuánto suelen costar, quién las paga, y qué servicios incluyen.

Además, te proporcionaremos consejos prácticos para ahorrar en estas tarifas y explicaremos cuándo y cómo se pueden reclamar las comisiones inmobiliarias si es necesario.

¿Qué son las comisiones que cobran las inmobiliarias?

Las comisiones que cobran las inmobiliarias son tarifas que los agentes inmobiliarios reciben por sus servicios en la compra, venta o alquiler de propiedades. Estas comisiones suelen ser un porcentaje del precio final de la transacción.

Estas tarifas cubren diversos servicios proporcionados por la inmobiliaria, como la evaluación del inmueble, la promoción y publicidad de la propiedad, la organización de visitas y la negociación entre compradores y vendedores o arrendadores y arrendatarios.

Cuanto es el porcentaje que cobra una inmobiliaria

¿Cuanto es el porcentaje que cobra una inmobiliaria por vender un piso, una casa o un terreno?

• Agencias tradicionales: Las inmobiliarias tradicionales suelen cobrar una comisión que varía entre el 3% y el 7% del precio de venta del inmueble. Por ejemplo, si una casa se vende por 250,000 euros, la comisión podría estar entre 7,500 y 17,500 euros.
• Inmobiliarias online: Estas agencias tienden a trabajar con tarifas fijas en lugar de un porcentaje del precio de venta. Las tarifas fijas generalmente oscilan entre 4,000 y 8,000 euros, independientemente del valor de la propiedad.

¿Y cuanto cobra una agencia inmobiliaria por alquiler?

Las inmobiliarias en España cobran diferentes tarifas por gestionar el alquiler de un piso. Aquí te detallo las más comunes:

Muchas inmobiliarias cobran una comisión equivalente a una mensualidad del alquiler. Este pago se realiza normalmente al firmar el contrato de arrendamiento y cubre servicios como la búsqueda de inquilinos, la redacción del contrato y la gestión de visitas​.

Algunas agencias optan por cobrar un porcentaje de la renta anual, que suele estar entre el 8% y el 10% del total anual del alquiler. Este método es menos frecuente pero también se utiliza en el mercado​.

Otras inmobiliarias prefieren establecer una tarifa fija, que puede variar entre 1,000 y 4,000 euros, independientemente del alquiler mensual. Esta opción proporciona una estructura de precios más predecible.

¿Quién paga las comisiones inmobiliarias en España?

En España, las comisiones inmobiliarias se gestionan de manera diferente dependiendo de si se trata de una venta o de un alquiler.

Venta de Propiedad

En el caso de la venta de una propiedad, es común que la comisión inmobiliaria la pague el vendedor.

Como te hemos comentado antes, la comisión suele oscilar entre el 3% y el 7% del precio de venta del inmueble. Este porcentaje puede variar según la región, la agencia y los servicios específicos que se incluyan en la gestión de la venta​.

Alquiler de Propiedad

Para los alquileres, la situación ha cambiado recientemente con la nueva Ley de Vivienda aprobada en mayo de 2023.

Antes de esta ley, generalmente el inquilino era quien pagaba la comisión a la inmobiliaria. Sin embargo, con la nueva normativa, el propietario es ahora el responsable de pagar los honorarios de gestión inmobiliaria y los costos de formalización del contrato de arrendamiento. Esta medida se aplica a todos los contratos de alquiler celebrados a partir de la entrada en vigor de la ley​.

¿Qué servicios incluye la comisión inmobiliaria?

La comisión inmobiliaria cubre una variedad de servicios destinados a facilitar la compra, venta o alquiler de una propiedad. Estos servicios suelen incluir:

Consejos para ahorrar en la comisión inmobiliaria

1. Negociar la tasa de comisión: Antes de firmar un contrato con una inmobiliaria, es útil negociar la tasa de comisión. No todas las tarifas son fijas, y algunas agencias pueden estar dispuestas a reducir su porcentaje para ganar tu negocio.
2. Contratar servicios a la carta: Algunas inmobiliarias ofrecen una amplia gama de servicios. Evalúa cuáles son realmente necesarios para tu caso y opta solo por aquellos servicios específicos que necesitas. Esto puede reducir significativamente el costo total​.
3. Optar por agencias con tarifas fijas: Considera trabajar con agencias que ofrecen una tarifa fija en lugar de un porcentaje del precio de venta. Esto puede ser especialmente beneficioso para propiedades de alto valor, donde la tarifa fija puede representar un ahorro considerable​.
4. Vender por cuenta propia: Aunque requiere más esfuerzo y tiempo, vender la propiedad por tu cuenta es una forma de evitar completamente la comisión inmobiliaria. Deberás manejar la publicidad, la negociación y el cierre de la transacción por ti mismo.
5. Mejorar la presentación de la propiedad: Invertir en mejoras estéticas y reparaciones menores puede hacer que la propiedad sea más atractiva para los compradores, facilitando una venta rápida y potencialmente a un mejor precio. Una venta rápida puede reducir el tiempo y los costos asociados con la promoción y gestión del inmueble.
6. Comparar diferentes agencias: No te quedes con la primera inmobiliaria que encuentres. Compara las tarifas y los servicios ofrecidos por varias agencias para asegurarte de obtener la mejor oferta posible.
7. Plataformas de venta online: Utilizar plataformas de venta online puede ser una opción más económica que las inmobiliarias tradicionales. Estas plataformas suelen cobrar tarifas más bajas y ofrecen herramientas para gestionar el proceso de venta de manera más eficiente​.

¿Cuándo se pueden reclamar las comisiones inmobiliarias?

Las comisiones inmobiliarias se pueden reclamar en determinadas circunstancias donde se considere que no se ha cumplido adecuadamente con el contrato o se ha cobrado de manera indebida. Aquí te detallo algunas situaciones en las que podrías reclamar estas comisiones:

• Incumplimiento del contrato: Si la inmobiliaria no ha cumplido con los términos acordados en el contrato, como la falta de promoción adecuada de la propiedad, no organizar visitas, o no gestionar adecuadamente las ofertas, tienes derecho a reclamar la devolución de la comisión o una parte de ella.
• Cobro indebido: Si descubres que te han cobrado una comisión más alta de la que se había acordado inicialmente en el contrato, o si la inmobiliaria ha añadido cargos no acordados, puedes reclamar el reembolso de la cantidad cobrada en exceso.
• Falta de transparencia: En situaciones donde la inmobiliaria no ha sido transparente respecto a las comisiones y los servicios incluidos, y esto ha llevado a malentendidos o cobros inesperados, se puede presentar una reclamación.
• Servicios no prestados: Si la inmobiliaria cobró por servicios que finalmente no fueron prestados, como fotografía profesional, publicidad en ciertos portales, o asesoramiento legal, tienes el derecho de reclamar el importe correspondiente a esos servicios no prestados.

Procedimiento para reclamar

1. Revisión del contrato: Revisa detenidamente el contrato firmado con la inmobiliaria para identificar cualquier incumplimiento o cobro indebido.
2. Reunir evidencias: Recopila todas las evidencias posibles que demuestren que la inmobiliaria no cumplió con lo pactado, como correos electrónicos, mensajes, y cualquier otra comunicación relevante.
3. Reclamación formal: Presenta una reclamación formal a la inmobiliaria, detallando los motivos de tu queja y adjuntando todas las pruebas reunidas. Esto debe hacerse por escrito y preferiblemente por medio de un correo certificado para tener constancia de la recepción.
4. Organismos de consumo: Si la inmobiliaria no responde favorablemente a tu reclamación, puedes acudir a organismos de consumo de tu comunidad autónoma, como las Oficinas Municipales de Información al Consumidor (OMIC), para obtener asesoramiento y apoyo en la reclamación.
5. Vía judicial: Si no se resuelve la reclamación por las vías anteriores, como última opción puedes acudir a la vía judicial para reclamar las comisiones pagadas indebidamente.

¿Se puede desgravar la comisión inmobiliaria?

Sí, se puede desgravar la comisión inmobiliaria en ciertos casos. Para particulares, la comisión pagada por la venta de una vivienda habitual puede deducirse de la ganancia patrimonial obtenida, lo que reduce la base imponible del IRPF. En el caso de alquiler de propiedades, los propietarios pueden deducir la comisión inmobiliaria como gasto necesario para obtener los ingresos del alquiler, disminuyendo así la base imponible del IRPF.

Para empresas y autónomos, las comisiones inmobiliarias también son deducibles. Si la comisión está relacionada con la adquisición de inmuebles destinados a la actividad económica, puede considerarse un gasto de inversión deducible en el Impuesto sobre Sociedades o el IRPF. Asimismo, las comisiones pagadas por la gestión de alquileres de locales comerciales pueden deducirse como gastos necesarios para la obtención de ingresos.

En todos los casos, es esencial conservar todas las facturas y justificantes de pago para justificar estos gastos ante Hacienda.